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Analisi del pitch deck: il pitch di $40M di Xpanceo

Xpanceo sta scommettendo forte sul trasformarci tutti in cyborg con lenti a contatto intelligenti, garantendosi un bel finanziamento di $40 milioni per rendere i nostri sogni di fantascienza realtà. I cofondatori Roman Axelrod e Valentyn S. Volkov sono in missione per abbandonare i gadget tradizionali e rendere gli occhi di tutti i nuovi schermi. Chi ha bisogno di smartphone quando puoi fare un occhiolino per navigare? Mentre spingono i limiti di ciò che è possibile con l'optoelettronica e i nuovi materiali, non si può fare a meno di chiedersi se stiamo andando verso un futuro in cui perdere i contatti potrebbe significare perdere la prossima riunione su Zoom.

Xpanceo, una startup deep tech, raccoglie $40M per concentrarsi sulle lenti a contatto intelligenti

Cerchiamo altri pitch deck unici da analizzare, quindi se vuoi inviare il tuo, ecco come puoi farlo.

Diapositive in questo pitch deck

Xpanceo ha condiviso la sua presentazione completa, composta da 19 diapositive, con TechCrunch. Anche se l'elenco delle diapositive suggerisce che il team ha coperto tutto, uno sguardo più attento ai contenuti del deck rivela che alcune aree potrebbero non essere così esaustive come sembrano.

  1. Copertina
  2. Sfida
  3. Soluzione
  4. Prodotto
  5. Proposta di valore
  6. B2C: Casi d'uso
  7. B2B: Settori
  8. Trazione
  9. Utenti di lenti a contatto
  10. Dimensione del mercato
  11. Previsioni di fatturato
  12. Concorrenza
  13. Cosa è Xpanceo? interstiziale
  14. Panoramica
  15. Tecnologie
  16. Ricerca e sviluppo pionieristico nell'analisi ottica
  17. Team
  18. Pianificazione
  19. Diapositiva finale

Tre cose da amare del pitch deck di Xpanceo

C'è molta narrazione molto buona qui.

Un pezzo di storia

[Diapositiva 2] Una chiara affermazione del problema. Crediti immagine: Xpanceo

La presentazione inizia efficacemente con una chiara affermazione del problema, preparando il terreno per una discussione concentrata sulle sfide e le opportunità nel campo della realtà aumentata (AR) e della tecnologia indossabile. Questa spiegazione è cruciale, poiché inquadra immediatamente i problemi che Xpanceo sta affrontando con il suo innovativo progetto di lenti a contatto intelligenti. Articolando i problemi fin dall'inizio, il deck assicura che il pubblico comprenda il contesto e l'importanza della tecnologia in fase di sviluppo, essenziale per ottenere supporto e entusiasmo per il progetto. Questo mi piace molto.

L'inclusione di una timeline che dettaglia l'evoluzione della tecnologia informatica nella presentazione è particolarmente intelligente. Questa prospettiva storica non solo educa il pubblico sulla progressione e sugli obiettivi dell'informatica, ma situa anche il lavoro di Xpanceo in un panorama più ampio di avanzamento tecnologico - e molti di questi progressi hanno reso molto ricchi gli investitori.

Che problemi ci sono con l'AR?

Affrontando i difetti dell'AR come si presenta attualmente, la presentazione riconosce che la tecnologia non ha ancora ottenuto un'adozione diffusa principalmente a causa di offerte di prodotti scadenti che non sono riuscite a risuonare con i consumatori. Questo è vero, e dimostra che Xpanceo è consapevole degli ostacoli affrontati dalle precedenti tecnologie AR ed è impegnata a superare tali sfide.

[Diapositiva 3] Un'introduzione graduale alla \"soluzione\" è un ottimo approccio. Crediti immagine: Xpanceo

C'è una grande differenza tra una diapositiva \"soluzione\" e una diapositiva \"prodotto\". Il modo in cui Xpanceo affronta qui la situazione è sorprendentemente chiaro sulle differenze.

Qual è la differenza tra le diapositive di soluzione e di prodotto in un pitch deck di una startup?

La diapositiva della soluzione è di natura strategica, enfatizzando un approccio più ampio e più adattabile piuttosto che concentrarsi esclusivamente sul prodotto. Questa mentalità strategica è cruciale, poiché sposta l'enfasi dai dettagli del prodotto alla filosofia sottostante della risoluzione dei problemi.

Apprezzo che la soluzione sia enunciata in modo chiaro e accessibile, evitando deliberatamente dettagli eccessivi. Questa chiarezza è essenziale per comunicare efficacemente con i portatori di interesse, inclusi gli investitori, i potenziali clienti e i membri del team. Mantenendo la soluzione semplice e di facile comprensione, il team si assicura che tutti coloro coinvolti comprendano appieno il concetto e gli obiettivi principali. Questo livello di trasparenza favorisce la fiducia e l'allineamento tra tutte le parti, importanti per gli sforzi collaborativi e il successo complessivo del progetto.

Da lì, si possono approfondire i dettagli: il prodotto.

Ecco cosa sta effettivamente facendo l'azienda

Di nuovo, Xpanceo fa un ottimo lavoro:

[Diapositiva 4] Questa diapositiva coinvolge gli investitori. Crediti immagine: Xpanceo

La diapositiva del prodotto fa un ottimo lavoro nel presentare il prodotto in modo chiaro e coinvolgente, evitando la trappola comune di sprofondare in un linguaggio eccessivamente tecnico che può alienare o confondere il pubblico. Questo approccio è particolarmente potente data la complessità della tecnologia coinvolta.

Le lenti a contatto intelligenti che integrano avanzate capacità informatiche direttamente nel campo visivo dell'utente sembrano magia. Tuttavia, mantenendo un linguaggio semplice e accessibile, la diapositiva garantisce che l'innovazione possa essere compresa e apprezzata da un vasto pubblico, essenziale per generare interesse e supporto tra potenziali investitori.

Apprezzo in particolare come questa chiarezza aiuti a predisporre a discussioni più approfondite, senza perdersi nel complesso linguaggio tecnologico che sicuramente avviene nel laboratorio. Colpisce il giusto equilibrio tra semplicità e informatività.

Tre cose che Xpanceo avrebbe potuto migliorare

Questo deck è molto buono. Ma è perfetto?

No. Approfondiamo.

Cosa stai raccogliendo?

Cosa?
Crediti immagine: Getty Images

Il problema più grande del deck di Xpanceo non è ciò che c'è, ma piuttosto ciò che non c'è.

Un elemento critico mancante dal deck è la diapositiva \"richiesta\", che è essenziale quando si cerca un finanziamento di venture capital. È sorprendente quanto spesso i fondatori trascurino questo componente nei loro pitch deck. Quando si raccoglie denaro, non è il momento di essere reticenti o indiretti. Dichiarare chiaramente cosa si sta chiedendo - che si tratti di personale, risorse o partnership - dimostra agli investitori potenziali un piano ben ponderato e un impegno serio per il futuro della startup. Questo aiuta gli investitori a capire rapidamente le esigenze e valutare se sono in linea con i loro criteri di investimento.

Includere una richiesta specifica nella presentazione trasmette anche la percezione che esista una comprensione realistica di ciò di cui la startup ha bisogno per avere successo. Dimostra che è stata data molta attenzione a quanto finanziamento è necessario, a cosa sarà utilizzato e come aiuterà l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Questo livello di dettaglio e trasparenza aggiunge credibilità al pitch e infonde fiducia negli investitori potenziali sulle capacità gestionali e di pianificazione. Posiziona gli imprenditori come individui seri che non stanno semplicemente sperimentando ma sono impegnati a costruire un'azienda sostenibile.

B2B o B2C: non puoi averli entrambi

Le slide 6 e 7 fanno un caso sia per un modello B2B che per un modello B2C. Non è una scelta saggia.

[Diapositiva 6] Un brainstorming sui casi d'uso è intelligente, ma è importante trovare i veri casi d'uso che guidano la decisione di investimento. Crediti immagine: Xpanceo

I modelli commerciali B2B e B2C sono bestie fondamentalmente diverse. Molte poche aziende riescono a far bene con una strategia, figuriamoci con entrambe.

Le vendite B2C si distinguono per le interazioni dirette con i singoli consumatori, concentrandosi sull'coinvolgimento emotivo, l'identità del marchio e la creazione di esperienze personalizzate per il cliente. Questo modello prospera su cicli di vendita brevi e decisioni di acquisto immediate, rendendo cruciale per le aziende investire nella comprensione dei comportamenti dei consumatori e nella creazione di strategie di marketing che risuonino a livello individuale. Anche se le aziende occasionalmente acquistano sotto un modello B2C, dovrebbero essere trattate come consumatori nel processo di vendita per mantenere semplicità ed efficienza negli sforzi di marketing.

Al contrario, le vendite B2B coinvolgono transazioni più complesse con altre aziende, caratterizzate da cicli di vendita più lunghi, valori di transazione più elevati e un focus sui benefici pratici e sull'efficacia dei costi. Questo modello richiede relazioni forti e credibili e spesso implica soluzioni personalizzate per soddisfare specifiche esigenze aziendali. Sebbene sia meno comune, i consumatori a volte possono interagire con prodotti progettati per uso aziendale, evidenziando la flessibilità richiesta nelle strategie di vendita. In ultima analisi, concentrarsi su un'organizzazione vendite B2B o B2C dovrebbe allinearsi con le capacità core e gli obiettivi strategici della startup, plasmando la narrazione nel loro pitch di startup per attrarre potenziali investitori.

Provare a fare entrambi non funzionerà, quindi sceglietene uno e spiegate perché è la scelta giusta.

La fallacia della dimensione del mercato

[Diapositiva 9] Certo, ci sono molti utenti di lenti a contatto. Ma sono davvero un proxy per i clienti Xpanceo? Crediti immagine: Xpanceo

Quando si valuta la dimensione di mercato potenziale delle lenti a contatto di Xpanceo, è cruciale differenziare la natura del prodotto dalle tradizionali lenti a contatto. Ovvero, in altre parole: il mercato per il prodotto di Xpanceo è costituito da persone che già indossano lenti a contatto? L'azienda sembra pensare che tutti coloro che indossano lenti a contatto desiderino lenti intelligenti. Ma probabilmente non è esatto.

Le offerte di Xpanceo non sono solo un'alternativa agli occhiali per la correzione ottica ma funzionano come dispositivo indossabile. Questa distinzione è significativa perché il mercato di riferimento per Xpanceo potrebbe non allinearsi direttamente con la base esistente di utenti di lenti a contatto. Invece di valutare il numero totale di portatori di lenti a contatto, potrebbe essere più rilevante la utilizzazione di tecnologie correlate come smartphone o smartwatch, che riflette una base di consumatori attenti alla tecnologia più inclini ad adottare nuove tecnologie indossabili. Questo approccio può aiutare a identificare non solo un pubblico più ampio, ma anche uno più propenso ad abbracciare prodotti innovativi.

La strategia di ingresso sul mercato di Xpanceo gioca un ruolo cruciale nel determinare il suo segmento di consumatori primario. Se il prodotto è progettato per il consumo di massa, la strategia dovrebbe concentrarsi sull'individuare e coinvolgere un gruppo di early adopter. Questo gruppo è composto principalmente da appassionati di tecnologia desiderosi di esplorare e adottare tecnologie all'avanguardia. Questi early adopter potrebbero fornire la trazione iniziale necessaria per penetrare sul mercato, agendo come influenzatori e validatori per la base di consumatori più ampia. Il loro feedback è anche prezioso quando si tratta di perfezionare il prodotto e migliorarne l'attrattiva per i successivi acquirenti.

Penso che l'azienda stia cercando di mostrare che il suo mercato è enorme, ma dubito che i portatori di lenti a contatto siano un proxy. Indosso lenti a contatto solo quando faccio sport di contatto (arti marziali o immersioni subacquee). Ma anche se non avessi mai indossato lenti a contatto un giorno della mia vita, sarei ansioso di provare la sol

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